応用情報技術者試験 令和7年度 秋期 午前 問70

【正解】イ

図のアンゾフの成長マトリクスは、製品と市場をそれぞれ既存、新規に分けた四つの組合せで成長戦略を整理しています。市場浸透戦略は「既存製品×既存市場」に当たり、現在の商品を現在の市場でより多く販売し、利用者数、購入頻度、市場シェアなどを高める戦略です。イは、既に販売している地域で、同じ商品を特別価格によってさらに多くの住民へ販売するものです。市場も製品も既存のまま販売量を増やすため、市場浸透戦略に該当します。

アは誤りです。技術開発の成果を取り入れた上位機種は新しい製品であり、それを既存ユーザーに販売するので、「新規製品×既存市場」の新製品開発戦略です。

ウは誤りです。長年販売してきた既存商品を、未進出の他の地方という新規市場で販売するので、「既存製品×新規市場」の新市場開拓戦略です。

エは誤りです。販売実績のない国という新規市場向けに、新しい製品を一から開発するので、「新規製品×新規市場」の多角化戦略です。

【ポイント】 ・市場浸透は既存製品×既存市場、新製品開発は新規製品×既存市場です。 ・新市場開拓は既存製品×新規市場、多角化は新規製品×新規市場です。 ・値下げ、広告強化、購入頻度の向上など、既存市場で販売量を増やす施策は市場浸透の代表例です。