高度情報処理技術者試験・情報処理安全確保支援士試験 令和7年度 秋期 午前I 問27

【正解】イ

図のアンゾフの成長マトリクスでは、製品を「既存・新規」、市場を「既存・新規」に分け、四つの成長戦略を整理しています。市場浸透戦略は、図の左上に当たる「既存市場に既存製品を販売する」戦略です。イでは、従来の商品を同じ地域で特別価格によって販売し、知名度や購入者数を高めようとしています。製品も市場も新しくしていないので、市場浸透戦略に該当します。

アの説明は誤りです。最近の技術を取り入れた上位機種は新製品に当たります。それを既存のユーザーに販売するので、図の右上に位置する新製品開発戦略です。

ウの説明は誤りです。従来の商品を別の地方へ展開しているため、製品は既存ですが市場は新規です。これは図の左下に位置する新市場開拓戦略です。

エの説明は誤りです。販売実績のない国は新規市場であり、一から開発する製品は新規製品です。両方が新しいので、図の右下に位置する多角化戦略です。

【ポイント】 アンゾフの成長マトリクスは、「製品」と「市場」が既存か新規かで判定します。値下げ、広告、販売促進などによって既存市場で既存製品の販売量を増やす施策は、市場浸透戦略の典型例です。