応用情報技術者試験 令和7年度 春期 午前 問68

【正解】ア

プライスライニング戦略とは、同じ商品分野について、低価格帯、中価格帯、高価格帯など、幾つかの明確な価格帯を設定し、それぞれに商品を用意する戦略です。価格を連続的に細かく設定するのではなく、複数の価格の「線」に整理することで、消費者は予算や求める品質に応じて商品を比較しやすくなります。企業側にも、各価格帯に対応した品ぞろえを管理しやすくなる利点があります。したがって、複数の価格帯に分けて商品を用意するアが該当します。

イは誤りです。これは、高い品質やブランドの希少性、社会的なステータスを印象付けるために高価格を設定する威光価格戦略、又はプレステージ価格戦略の説明です。

ウは誤りです。これは、商品本体を安く販売し、その後に必要となる専用の消耗品や付属品から継続的に利益を得るキャプティブ価格戦略の説明です。かみそり本体と替え刃などが代表例です。

エは誤りです。これは、新商品を発売した当初に高価格を設定し、価格への抵抗が小さい顧客から早期に利益を回収する上澄み吸収価格戦略の説明です。

【ポイント】 プライスライニングは、一つの商品群を複数の価格帯にそろえる戦略です。 高価格によるブランド訴求は威光価格、発売当初の高価格による早期回収は上澄み吸収価格です。 価格設定の目的が、選択のしやすさ、印象付け、継続購入、早期回収のどれかを見分けます。