システム監査技術者試験 令和3年度 秋期 午前II 問24

【正解】イ

ペネトレーション価格戦略は、新製品の導入時に購入しやすい低めの価格を設定し、短期間で多くの顧客を獲得して市場へ浸透させる戦略です。当初の製品一個当たりの利益よりも、市場シェアの拡大、販売数量の増加、競争相手の参入抑制などを優先します。普及後の継続購入や量産による原価低下を見込む場合にも有効です。したがって、イが適切です。

アの、高価格でも購入する層を対象として導入期に利益を確保する方法は、スキミング価格戦略です。上澄みをすくい取るように、価格感度の低い顧客層から順に利益を得る考え方です。

ウの、消費者が感じる値頃感や価値を基準に価格を設定する方法は、知覚価値価格設定などの需要志向型の価格設定です。市場へ低価格で一気に浸透することを必須とする戦略ではありません。

エの、補完関係にある商品をまとめ、個別価格の合計より安く販売する方法は、バンドル価格設定です。セット販売によって購入点数や売上の増加を狙います。

【ポイント】 ・ペネトレーションは「低価格で市場浸透とシェア獲得」、スキミングは「高価格で初期利益の回収」と対比して覚えます。 ・ペネトレーション価格は、需要の価格弾力性が高く、販売量の増加によって単位当たりコストが下がる市場で効果を期待できます。