ITストラテジスト試験 令和6年度 春期 午前II 問6

【正解】イ

アンゾフの成長マトリクスは、「製品」と「市場」をそれぞれ既存・新規に分け、企業の成長戦略を四つに整理する考え方です。多角化戦略は、新しい製品を新しい市場へ投入する戦略です。技術開発、業務提携、M&Aなどを活用して、従来とは異なる事業領域へ進出するイが該当します。既存事業との相乗効果を狙える一方、製品と市場の両方について経験が少ないため、四つの戦略の中では一般にリスクが最も高くなります。

アの新製品を現在の市場に投入する方法は、多角化戦略ではなく「製品開発戦略」です。既存顧客に新しい価値を提供して成長を図ります。

ウの現有製品の販売を現在の市場で増やす方法は、「市場浸透戦略」です。広告強化などによって、市場占有率や購入頻度の向上を狙います。

エの現有製品を海外などの新市場へ投入する方法は、「市場開発戦略」です。製品は変えず、地域や顧客層などの市場を広げます。

【ポイント】 アンゾフの成長マトリクスは、「既存製品・既存市場＝市場浸透」「新製品・既存市場＝製品開発」「既存製品・新市場＝市場開発」「新製品・新市場＝多角化」と整理します。 製品と市場のどちらが新しいかを確認すれば、選択肢を判別できます。